الأهداف العامة

لا يدرك الكثير من الباعة في معظم المنشآت المنافع المحتملة الضخمة من البيع للسلع والخدمات للعملاء الحاليين، ونحن دائما نسأل هؤلاء الباعة..كم ستزيد عوائدهم لو أن جميع الأفراد في منشآتهم أدركوا ببساطة فرص البيع للسلع والخدمات الإضافية..وبالطبع سوف تكون المنافع أعظم بكثير لو أن إدارة المنشأة تعلم حقيقة البيع المتقاطع وتتخذه منهجا متكاملا للأعمال وتنجح فيه.

مخرجات الدورة

مع انتهاء الدورة سيتمكن المشاركون من معرفة:

·        ما الفرق بين عمليات البيع القديمة والبيع المتقاطع؟

·        ما هي السياسات والتكتيكات السعرية لعملية البيع المتقاطع؟

·        هل يختلف تخطيط عمليات البيع المتقاطع في الخدمات عن السلع؟

·        كيف يمكن قياس النتائج واتخاذ الإجراءات التصحيحية في عمليات البيع المتقاطع؟

·        ما هي الأسس والأدوات لعمليات البيع المتقاطع؟

الفئة المستهدفة

·        مدراء المبيعات.

·        مدراء التسويق.

·        نواب مدراء المبيعات.

·        نواب مدراء التسويق.

·        العاملين في مجال المبيعات.

·        العاملين في مجال التسويق.

·        مدراء الدراسات والبحوث.

·        موظفو المكاتب الامامية